Szukasz gotowych spółek do rejestracji (założenia) spółki w Warszawie? Na sprzedaż setki spółek!

Znaczenie decyzji dotyczących polityki dystrybucji

Polityka dystrybucji staje się już dzisiaj i będzie stawać się jeszcze bardziej w przyszłości, tym obszarem, w obrębie którego będą zapadały kluczowe dla firmy decyzje. To właśnie od tych decyzji zależeć będą efekty finansowe działalności firmy. Można mieć bowiem atrakcyjny produkt lub usługę, lecz właściwa sztuka sprzedaży jest dopiero tym, co decyduje o jego rynkowym sukcesie. Niestety, wiele średniej jakości, a nawet dobrych produktów, z uwagi na błędną politykę dystrybucji, nie osiąga należnej im pozycji rynkowej. Równocześnie z uwagi na coraz bardziej zbliżone do siebie standardy jakościowe wielu produktów i usług, sfera dystrybucji staje się właśnie tym obszarem, który zaczyna wyraźnie je różnicować. Dlatego też przy porównywalnych parametrach jakościowych wyrobów wielu producentów, dystrybutorów czy usługodawców, szuka źródel,przewagi konkurencyjnej właśnie w polityce dystrybucji. To dopiero ta sfera zaczyna ich naprawdę różnicować. Dotyczy to zarówno formy dystrybucji, jak i jej skuteczności.

Równocześnie ocenia się, iż we współczesnym marketingu innowacje w sferze polityki dystrybucji stanowią blisko 40% wszystkich innowacji marketingowych występujących na rynku. Wystarczy chociażby wymienić różnorodne formy sprzedaży bezpośredniej, rozwój sprzedaży wysyłkowej, rozwój zorganizowanych na zasadach franchi- singu sieci sklepów oraz usług, telemarketing, czy też, coraz bardziej widoczny na Zachodzie, rozwój zamówień za pomocą sieci komputerowych, przekształcenia w dziedzinie super- i hipermarketów, profesjonalny handel póihurtowy typu cash and carry itp.

Podobne Artykuły

Zostaw odpowiedź

Twoj adres e-mail nie bedzie opublikowany.