Szukasz gotowych spółek do rejestracji (założenia) spółki w Warszawie? Na sprzedaż setki spółek!

Adresaci działań promocyjnych

– W działaniach promocyjnych stosuje się techniki oparte na testowaniu produktu.

– Próbki produktu. Technika ta polega na oferowaniu klientom miniaturowych próbek produktu. Jest ona stosowana często przy wprowadzaniu nowego produktu na rynek, gdyż dobrze służy jego popularyzacji (np. kosmetyków czy artykułów spożywczych).

Próbki mogą zostać przekazywane drogą pocztową, być roznoszone do domów lub towarzyszyć sprzedaży innych produktów znajdujących się w oferowanej gamie. Jednakże technika ta, aby mogła okazać się prawdziwie skuteczna, wymaga dużych nakładów finansowych. Na przykład we Francji ocenia się, iż prowadzenie takiej akcji wymaga dystrybucji wśród potencjalnych klientów około 10 min próbek (!). Rynek francuski obejmuje blisko 50 min konsumentów. Oczywiście, podana liczba dotyczy produktów masowych.

– Przekazanie produktów w formie bezpłatnego egzemplarza produktu. Technika ta jest szeroko wykorzystywana, np. w dziedzinie wydawnictw prasowych. Pierwszy numer nowego pisma jest często ofiarowywany klientom jako zachęta do stałej prenumeraty. Pierwsze odwiedziny przez klienta nowego sklepu mogą być również okazją do przekazania mu drobnego upominku.

– Możliwość darmowego przetestowania produktu bez obowiązku jego późniejszego zakupu wykorzystuje się obecnie np. na rynku sztuki. Niektóre europejskie galerie pozwalają klientom wypożyczać dzieło sztuki do domu, z możliwością jego ewentualnego zwrotu, jeśli braknie pełnej gotowości do dokonania zakupu.

– Prezentacja produktu i jego cech na specjalnie zorganizowanym pokazie. W przypadku artykułów spożywczych pokazy wiążą się zwykle z degustacją produktu. Pokazy mogą być organizowane na specjalnych targach i wystawach, w domu klienta lub po prostu w miejscu sprzedaży.

Adresaci działań promocyjnych. Promocja sprzedaży może być nastawiona na wywołanie zamierzonych reakcji u trzech różnych grup adresatów: sprzedawców (detalistów), pośredników (hurtowników, agentów), konsumentów.

Wybór każdej z tych grup jako obiektu promocji sprzedaży zakłada założenie zupełnie różnych celów oraz użycie odmiennych technik promocyjnych.

Premie dla sprzedawców mogą przyjmować albo postać finansową, albo formę nagród rzeczowych. Do najczęściej wykorzystywanych technik należy organizowanie konkursów wśród sprzedawców oraz przeprowadzanie specjalnych szkoleń. Promocja może przybrać również formę darmowego doradztwa w zakresie prowadzenia reklamy i organizacji punktu sprzedaży. W tej dziedzinie producenci oferują zwykle detalistom specjalnie zaprojektowane stelaże do prezentacji wyrobów w sklepie lub witrynie. Działaniom tym towarzyszą zwykle odpowiednio przygotowane pla- kąty, rysunki, tablice, flagi itp. Materiały te wykorzystywane są zazwyczaj podczas akcji promocyjnych, takich jak wprowadzenie nowego produktu, specjalne obniżki cenowe, okresy wzmożonej kampanii reklamowej, jubileusze itp.

Podobne Artykuły

Zostaw odpowiedź

Twoj adres e-mail nie bedzie opublikowany.